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"萌百小店"解答直播帶貨的風口下如何打造自己的私域流量

更新時間:2020-06-17

  互聯網高速發展的今天,各類風口層出不窮。前幾年的移動互聯網,到后來的公眾號自媒體,再到之后的短視頻,每個風口都造就了許多資本神話。對于普通人而言,也有不少人依托于這些風口而生存,甚至賺到錢的人也不在少數。 于是,“找風口”就成了互聯網從業者甚至許多傳統行業人士頗為熱衷的一件事。那么繼公眾號、短視頻之后,互聯網下一個風口又會是什么呢?答案顯而易見:直播帶貨。

  公域流量私域化的狂歡:直播

  直播這種形式,大部分經常接觸網絡的人都不陌生。經過前幾年的亂戰后,漸漸沉淀出“南抖音北快手”,以及B站、斗魚、虎牙等大量或傳統或新興網站轉型的大格局。直播的內容,也從游戲為主衍化成如今百花齊放的局面。

  無數主播借幾大平臺為跳板,瘋狂聚攏粉絲,把平臺影響力的“公域流量”轉成獨屬于自己的“私域流量”,并以此提升身價與收入——當然,也引出了多次主播跳槽換平臺的糾紛。這些糾紛的根源,其實就是“公域流量”與“私域流量”的爭奪:我平臺出錢出力包裝了你,你的粉絲(私域流量)多了就想叛變?!

  還有一大因素是造成這種情況的關鍵:直播的變現能力過于單一。除了極個別主播能拓展副業獲取收入,直播行業過去幾年里的變現手段都是靠“打賞”支撐著。一般情況下,平臺所拿的打賞分成要高于主播,一旦當紅主播出走,平臺的收益也就沒了。

  所以當時眾多扎入直播行業的人們發現,這個行業并沒有想像中那么美好。沒有粉絲就沒有收入,就算有了粉絲,粉絲不打賞也沒有收入。于是我們看到許多變著花樣推出直播內容以吸引眼球的主播,其中不少被打上“作死”的標簽,可以說挑戰著許多人的底線。

  全新的風口:直播帶貨

  針對這樣的情況,各大平臺、主播也紛紛思索要如何破局,能夠讓平臺與主播達成雙贏,把零和游戲變成非零和游戲。經過近兩年的摸索,“直播”與“電商”的結合,為所有人指明了新的方向。

  2019年,全國電商交易額近35萬億元,其中新興的“直播帶貨”提供了4000多億元的交易額,這離不開李佳琦、薇婭等“直播帶貨”主播們的努力。這些第一個吃螃蟹的人,無疑已站在風口上起飛,嗅覺敏銳的人們也及時跟進、完成了轉型,成功搭上這趟高速列車——其中不乏眾多90后、95后一夜帶貨收益超百萬的事例。

  特別是上半年疫情期間,眾多明星、企業家甚至央視的站臺,讓“直播帶貨”深入到更多人的心中,平臺的收益從主播打賞分成變成了收取商家傭金提成,平臺與主播之間的利益矛盾相對緩和,達成了脆弱的雙贏狀態。

  由此,一夜之間“直播帶貨”從一股微風變成了颶風,大有席卷網絡之勢。這也為眾多從事電商行業的中小型經營者帶來了新的引流方式,然而當紅主播、明星們的價格居高不下,一般的主播帶貨效果又不太理想,眼看著風口到來卻趕不上,就只能徒呼奈何了?

  這個問題,根源上依然是“公域流量”與“私域流量”之間的轉化。主播與平臺之間,存在著“搶流量”的問題;直播帶貨新模式下,商家與主播之間同樣存在著“搶流量”的問題:誰都想借著大的“公域流量”池,沉淀出自己的“私域流量”(也就是回頭客、忠實顧客),但雙方都是以流量為生,自然不愿意自己的流量被其他人分走。

  中小型業者的解決方案:萌百小店

  面對這一困境,新近上線的“萌百小店”獨辟蹊徑,不再從直播平臺切入,而是選擇了小程序這個相對平穩的藍海,依托微信超10億用戶的龐大流量池打造出獨特的“社群+直播+服務”生態體系:每位商家都能無門檻入駐,無論是線上還是線下店鋪皆可借助“萌百小店”自帶的功能開啟直播、自己為自己帶貨,相當于每位商家都是一位主播。再利用“萌百小店”完善的SaaS系統,輕松開通所有線上商鋪的功能(開店、支付等)。

  在這一體系下,所有入駐其中的商家都是“萌百小店”的內容提供者。“萌百小店”需要依靠商家們的貨品、直播吸引更多流量;商家們需要借助“萌百小店”的完善體系經營自己的“私域流量”。在有微信背書的前提下,“平臺”和“主播”的需求第一次統一起來:所有人都是從微信龐大的用戶基礎中吸引粉絲,“萌百小店”與入駐商家沒有流量上的爭奪,雙方互助互贏、通過社交裂變一起“薅”微信的羊毛。

  如此一來,無論入駐者是電商還是傳統店鋪,都只需要在自己最熟悉的領域里開啟直播,為用戶介紹自己的商品、吸引他們購買,就能達到如果主播們“直播帶貨”相似的效果。而且這一效果還會隨著各商家自有粉絲量的增加而提升,在擁有了自己的“私域流量”后,無論今后是更換經營項目,還是改變推送形式,都能輕松操作,不再局限于傳統獲客渠道的高成本與低效率!

  直播帶貨已成為新的風口,“萌百小店”在此風口上開辟了全新的賽道,助力中小型商家、從業者能擁有自己的專屬平臺、沉淀自己的私域流量。如此一來,人人都有機會乘風而起,在全新的直播電商領域里一展鴻圖!

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