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            天貓跨境電商國際貿易與對外貿易有什么區別和特點

            更新時間:2020-07-10

              電子商務行業是一所大學,一般人很難一會兒掌握精髓。近年來,在優惠政策的推動下,跨境電子商務發展迅速,天貓國際作為跨境電子商務的首個平臺,取得了長足的進步。但是,許多人仍然對跨境電子商務和外貿之間的區別感到困惑。

              1.不同的學科方向

              在外貿市場上,企業通過信息渠道拓展海外市場,以宣傳其商品和服務,并吸引外國投資者。因此,從交流的角度來看,外貿屬于信息流。

              在天貓國際等跨境平臺上,商家通過天貓國際或自建站點直接發布產品信息以完成購買交易。從這個角度來看,跨境電子商務正在經歷商品流動。

              2.不同的目標受眾

              傳統的對外貿易以B2B為主導,賣方主要是工廠類型和大型供應商。買家主要是海外批發商,分銷商,代理商。但是,B2B和B2C都涉及跨境電子商務,目標受眾可以是一些寄售企業,批發零售商或個人購買者。

              3.不同的進出口鏈接

              在外貿市場上,由于所有商品均為大宗商品,時間和成本企業顯然不考慮在進出口環節等方面進行優化。

              在跨境電子商務中,運輸的時間和成本會影響商戶的最終利潤,因此企業需要盡可能降低成本,提高效率。這也是天貓國際一直在改善菜鳥物流的原因。目前,交貨時間可以是第二天,這有助于企業降低成本。

              4.不同的操作模式

              由于傳統的外貿面向B端賣方,因此對銷售員的溝通和談判能力有很高的要求。在交易過程中,交流是必不可少的。除了等待買家外,還將主動尋找有合作機會的買家;另一方面,天貓國際等跨境電子商務企業則以在線傳播為主導,專注于網絡營銷和推廣,很少積極尋求買家。

              從以上四點可以看出,傳統的外貿很難沒有先前的網絡積累,而跨境電子商務反而起步快,成本低,要求低。例如,天貓國際今年已成為海外品牌的主要戰場,而商店的數量也在不斷增加。因此,州認為,海外企業可以利用天貓國際平臺開放中國市場,發展跨境電子商務。

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