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            石家莊網絡營銷推廣培訓班:如何抓住用戶的心 盤點快消品網絡整合營銷策略

            更新時間:2018-05-22

              1.抓住用戶體驗來做傳播

              在移動時代,消費者的注意力呈現出顯明的碎片化特征。品牌主通過依靠單一媒體鎖定消費者注意力的策略已被顛覆。其次,內容偏好網絡化。國內視頻網站自制劇及自制綜藝因為內容及呈現形式更加貼近年輕人的口味,正在成為炙手可熱的新IP,大有超越傳統電視內容之勢。品牌主也需要跟隨消費者偏好變化,進軍網絡IP領域。*后,內容和渠道的極大豐富,使得用戶的興趣愛好及選擇更加個性化,對特定人群的洞察,定向投放及個性化溝通成為精準營銷的關鍵。

              當企業開始利用互聯網營銷時,可以精準的知道消費群體是哪些人,他們有什么樣的消費習慣,有什么個性化的需求。

              2.中小企業的未來屬于共享時代:

              網絡營銷未來的趨勢,一是去中心化,二是服務共享化。如果說,傳統商業*講究的是“競爭”,那么移動互聯網講究的就是“協作”。每個商家 分銷的產品不同,客戶群也不相同,但卻可以資源共享、互相協作,商業渠道也演變成一條條的社交鏈,取得1+1>2的效果。

              網絡整合營銷又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的簡稱。網絡整合營銷是在一段時間內,營銷機構以消費者為核心重組企業和市場行為。綜合協調使用以互聯網渠道為主的各種傳播方式,以統一的目標和形象,傳播連續、一致的企業或產品信息,實現與消費者的雙向溝通,迅速樹立品牌形象,建立產品與消費者的長期密切關系,更有效地達到品牌傳播和產品行銷的目的。

              快消品網絡整合營銷的策略

              策略一:知識營銷

              知識營銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規性的媒體報道、論壇推廣、博客營銷等網絡傳播,在報道與帖子中融入快消品企業的品牌信息和產品信息,向目標受眾詮釋和傳遞該產品在行業中的優勢和消費者購買該產品所能獲得的價值和收益,比如獲得健康、獲得快樂、獲得情感等。概要的地講,一般都以產品優勢和用戶價值為核心實施知識營銷策略。

              策略主要依托新聞網站、行業網站、專業網站及論壇、博客、視頻、電子直郵等網絡渠道展開推廣。

              策略二:網絡廣告

              在網絡廣告投放的網絡媒介平臺選擇上不能出現失誤,不過目前可供快消品投放廣告的網絡媒介平臺并不是很多,除新浪、搜狐、網易、騰訊等幾大門戶之外,主要是一些食品、酒類、日化等細分行業的垂直網站,可用于招商推廣,同時也可以少量地投放產品廣告,因為影響行業意味著影響消費者。

              策略三:活動營銷

              在網絡營銷諸般武器中,網絡活動是非常普遍的,基本上一些知名的食品、飲料與休閑食品企業都舉辦過或大或小的主題網絡活動。

              策略四:植入式營銷

              植入式營銷(Product Placement Marketing),是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號、務內容策略性、技巧化地融入電影、電視劇、電視節目或者其他載體的內容之中,通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象,如果接觸某種場景或使用某種道具的時間越長、頻率越高,那么在其心目中的印象則更深,從而達到樹立品牌與推廣產品的目的。

              目前能夠為快速消費品提供植入載體的有電影、電視劇、網絡視頻、網絡游戲、單機游戲、手機游戲、媒體的軟文與報道、手機短信、小說、短篇故事、圖書、個人博客空間及網絡社區里的帖子等十數種形式。

              策略五:新聞事件營銷

              如何花*少的錢,通過*有效的方式,實現快消企業品牌和產品品牌知名度的提升,同時對招商和銷售提供有效的支持呢?有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據*機構數據表明,每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取專業信息,同時了解品牌、產品等信息,其中包括部分下單購買的用戶,企業如果占領了各大主流網站的推廣渠道,則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產品的機會!

              同時,數十家、數百家知名網站聯袂報道企業的品牌和產品,無疑會革命性地增強企業的公信力,增加消費者對企業品牌和產品的信任,從而有力地助推產品銷售的成功!

              策略六:論壇推廣

              目前,中國約有100多萬家獨立網站,40%以上擁有獨立的社區。網絡社區實際上利用網絡讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環境中相聚,其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)統計,43.2%的中國網民經常使用論壇、BBS、討論組,網絡社區的應用普及度超過即時通信,僅次于電子郵件。結合網絡社區的特點,快消品企業可以很容易從無數的網民中找到自己的顧客群,可以有的放矢地開展營銷。

              策略七:博客營銷

              博客營銷作為一種全新的營銷策略,已在房地產、教育培訓、圖書、數碼產品、手機、電腦、軟件、家居等多個行業里得到了實效檢驗。通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強與消費者之間的溝通已經成為數字時代的一種營銷利器,這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強大得多。而快消品的博客營銷有其特殊性,一般行業的博客營銷策略并不適用于快消品。

              策略八:搜索引擎優化

              不管是在實體店或網店購買,其都會關注兩個問題:"哪種品牌產品適合我"以及"其他用戶的使用心得怎么樣",這即是精準營銷,也是口碑營銷,而搜索引擎就是"精準和口碑"*關鍵的鏈接工具。

              所以,快消品企業一定要讓自己的品牌、產品名稱或者特性以及網絡正 面評論符合搜索引擎檢索的原則,通過購買和設定關鍵詞,使企業的相關信息在搜索結果中排名靠前,從而獲得更高的關注度。

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