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            刺激戰場輔助-網絡直播營銷實踐報告

            更新時間:2018-06-08

              網絡直播營銷其實興起的時間并不長,目前沒有太明確的官方定義,從客觀方面來說,網絡營銷直播是新興的互動性高的視頻娛樂方式,通常是以主播視頻錄制的工具,在互聯網直播平臺上,如斗魚TV、一直播、花椒直播等,直播自己唱歌、跳舞、化妝、講笑話、玩游戲、聊天等活動,吸引用戶進入直播間,并留下來,而受眾用戶可通過彈幕與主播互動,也可通過虛擬道具進行打賞。

              目前,我國互聯網背景下,網絡直播營銷作為一種新型營銷形式,因其多元化的直播內容及方式和多樣化的營銷方法在社會上形成了一股收視熱潮,形成了獨特發展特點:及時的互動性、獨特的展現形式、受眾的年輕化和極強的“網感”。國內直播行業分為三大類:游戲直播、明星直播和全民直播,盈利模式也分為:用戶付費、流量收入、網紅經濟以及開源模式。研究發現,網絡直播營銷比其他的營銷方式具有獨有得傳播優勢,平臺的開放性、傳播以及互動的實時性、不可篡改的真實性等使網絡直播營銷獲得越來越多用戶的推崇與喜愛,由此看來,直播營銷具有很大的市場潛力。

              進行直播前,我們需要對直播平臺有一定的了解,隨后選擇適合自身的直播平臺,畢竟直播平臺還是多種多樣的,斗魚直播、花椒直播、一直播、快手直播、虎牙直播、熊貓直播、企鵝電競、嗶哩嗶哩等。不要盲目地隨意選一個進行注冊,若不考慮自身的適應性,可能會適得其反,達不到自己想要的營銷效果,各類直播平臺不同,往往側重點也不同。有的偏重游戲、有的偏重娛樂、有的偏重各大賽事直播,只有找到適合自己的直播平臺,找準定位,才能控住平臺。由此,我們可根據以上特點來選擇適合自己的直播平臺,并制定有針對性的直播方案。

              直播構思:一是要選擇合適自己的直播平臺;二是確定受眾人物與目標市場;三是確定好直播內容,并選擇開播時間進行直播。

              內容策劃:1.選擇斗魚TV,注冊賬號,填寫完善好個人信息。2.受眾和目標客戶是16—30周歲的青年人,喜歡飾品,喜歡打扮,追求時尚,有意愿購買飾品意愿的,想學會改變自我形象,變成一個全新不一樣的自己。3.直播內容是聊天、唱歌、制作耳環小飾品等,給別人帶來快樂愉悅的心情,在輕松和諧的氣氛中推銷自己的產品,以達到直播營銷的目的。

              直播方案:首先打開直播頁面,做簡短的自我介紹,控制在1-2分鐘內。然后可以先聊一下天熟悉一下,提及自己的興趣愛好、多與受眾互動,從而活躍一下直播間的氣氛,慢慢等待人進入直播間。接著可和他們說明今天是第一天開直播,詢問他們有什么想聽的歌,如果會唱,就唱給他們聽,直播中唱歌可以吸引更多的人觀看。氛圍暖起來后,可播放音樂進入制作小飾品流程,一步一步的教學,可先介紹制作耳環所需要用到的工具和原材料等,隨后結束教程后貼出自己的微信公眾號,讓更多的人關注到自己,并說明該公眾號會不定期地發送diy制作耳環的相關視頻教程等福利。也可說明下一次的直播開播時間,邀請受眾們繼續參與下次直播,向他們介紹自己本次直播的目的,若他們喜歡本次直播,可以截取直播的精彩頁面分享到朋友圈、微博、空間等開放性平臺,這樣直播能獲得更多的關注度,從而使自己營銷的商品被更多的人認知和喜愛,與此同時,會有更多的人來訪問我們的直播,為直播增加一定量的人氣。畢竟這是一個開放性平臺,展現自我的地方,引起相同意愿者之間的關注也能夠擴大知名度,達到這些效果的前提是我們能夠有一個好的直播方案。

              直播問題:1.在直播中會遇到一些不可避免的小問題,比如說第一次直播沒有經驗,和粉絲互動較少,會出現直播安靜尬聊現象。2.直播過程中,會有粉絲送禮物,不知如何表達感謝的心意。3.直播過程中,有一些粉絲要求講笑話,提前沒有做好準備,不知如何講起。4.直播中如何去推銷自己的商品,用又不被人反感的方式。5.直播過程中,會有一些黑粉對自己進行言語辱罵,不知如何處理。6.直播宣傳營銷的商品不知如何推銷,觀眾要求介紹商品細節等,準備不足導致回答不夠流暢。7.當有觀眾對自己的產品產生懷疑時,不知如何做解釋。8.如何迅速漲粉吸引更多的直播觀眾。9.如何讓人更多的分享到公共平臺,讓該直播為人所知。

              應對方案:1.提前做好直播準備,可以先邀請好友進來該直播間,嘗試直播一次,了解平臺規則及操作,方便后續直播時更好地與粉絲互動。2.派送禮物,進行粉絲抽獎,使粉絲對自己的好感和關注度飆升。3.對于粉絲有可能感興趣的內容,提前做好準備,如講笑話、段子等。4.把產品的細節等都了解清楚了,可先準備好資料。5.對于黑粉的言語辱罵,注意自身身份,不計較,盡量心平氣和地解決矛盾,用自己的寬容大度,講道理去獲取她的認同;若實在不行,就不要跟她講解那么多了,清者自清,保持自身行為高尚。記得需要面帶微笑,不要把這些負面情緒展現在公共平臺上。6.可以把產品的材質、詳細信息等以彈幕的形式展現在屏幕上,讓他們自行了解。7.解釋說明我們的商品是有質量保證的,把相關質量保證的東西會發布在我們的微信公眾號上(公眾號以打字方式打在屏幕上,感興趣的可關注),可自行查證,從而也可吸引一批人流量到公眾號,漲粉。8.首先需要直播內容有趣且正能量,其次可以將剪輯精彩片段,發在微信、QQ等其它平臺,以達到引流的目的,分享其他平臺的流量。

              總結:通過本次網絡直播營銷,讓我清楚的意識到網絡的厲害,如今賣東西或買東西的方式各種各樣,從一開始我從來都沒有想過要直播,通過本次直播實踐,我的膽量變大了,不再害怕在直播時會緊張地說不出話,學會了很多直播營銷的技巧,也清楚的認識到了自己的不足,日后一定會將課堂學到的理論應用到實踐中,實踐出真理,我的各方面能力還有待提高。也不得不說,這次直播經歷讓我對直播有了很不一樣的認識,在各種各樣的網絡營銷方式中,我覺得直播營銷應該是不會讓人們覺得反感的吧(個人看法),因為這是人們自愿看,自愿花錢送禮物表達自己的喜愛等,而主播也能夠在收獲禮物效益的同時收獲到宣傳影響力度,從而提升自身的營銷價值。若沒有本次實踐的話,或許我是真的永遠不會主動去接觸直播這個平臺吧。經過本次接觸后,我應該會愿意花一些時間和精力來接觸直播,多了解這個網絡營銷中熱門的事物。

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