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            石家莊網絡推廣學院:為什么產品有市場,卻又推廣不出去

            更新時間:2018-03-24

              飲食容易上火的人經常會買涼茶來喝,真正能夠喝出不同牌子之間究竟有什么比較大區別的還在少數,盡管市場上王老吉不如加多寶火,但是不代表品質輸給加多寶。但是你不得不承認市場這一塊大蛋糕,搶到嘴里的才是大贏家,搶灘消費者心智的就是加多寶。產品有賣點,但是市場不一定能占位。

              

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              一、很多企業大談戰略營銷,往往是空談誤企。企業門主堅持認為產品的核心在于技術優勢,產品形象優化。其實,耗費那么多的成本把產品做那么好干嘛?不是成本決定價格,是價格決定成本,而價格取決于消費者。比如,網易豬曾雖然拍出10萬一頭的天價,市場價卻是30-40元/斤,為什么定這個價,在于消費者的心理臨高點就是這價。

              丁磊耗費7年搞生態農業,那是有強大的資金和技術支持。而大多數企業的做法是背負大額的債務搞過硬的產品,豪言要做行業領頭羊。超額的成本投入意味著需要高額的回報來持衡,市場的優勝劣汰取決于消費者。比如巨虧的恒大冰泉;比如賣不動的諾基亞window系統手機就是這樣典型的失敗例子。產品有賣點,消費者買單才重要。

              二、前段,有一個搞技術的朋友出來創業了,公司成立起來卻沒有業務。產品好不呢?好的很,就是沒人買單。為什么消費者排斥好產品?回答這個問題前,我想說,這不是消費者的問題,是企業的問題。

              企業沒有站在消費者的認知、觀念、習慣角度去思考,消費者不買貴的,就買對的。可以買貴的,更愿意低價買好品,*重要是自己喜歡并合適,就算是一塊石頭,消費者覺得有用,它就會被買走。產品有賣點,也需要消費者來定。

              三、企業定義的賣點不見到的是消費者愿意認可的賣點,任何一個產品走向市場都必須解決一個核心的問題,那就是定位。而這定位是搶灘消費者心智的突破點。所以,我們需要做一個市場調研,解決以下這幾個問題:

              1、這個產品賣給誰?

              2、這個價錢消費者能接受嗎?

              3、消費者會不會喜歡這個產品的包裝?

              4、消費者喜歡什么樣的廣告與促銷方式?

              5、這個產品的競品有哪些,競爭對手的策略是什么?

              而要回答這些問題,不展開市場調查是不可能的,沒調研沒發言權。商場如戰場,你都不了解市場,不了解消費群,何來精準的定位,談何贏銷?精準的賣點更能刺激消費者的消費欲望。

              總結

              新產品上市,不要一味地強調賣點,搶灘消費者的心智才是重要的。懂得消費者的心,你就能跑贏隔壁老王,當你在家里數著**的時候,老王只會在墻角哭。

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