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短視頻怎么定位?怎樣利用短視頻更好的賺錢?李明杰解答

發布時間:2020-05-22 10:59:29

  定位是我們做短視頻經常提到的一個詞,為什么要做定位?什么是定位?應該怎么做定位?怎樣利用短視頻更好的賺錢?

  短視頻的流量入口越來越多,入駐門檻越來越低,各行各業的人更加重視短視頻領域,越來越多的創作者和企業加入了短視頻的陣營。一方面在面對著眾多的短視頻競爭對手,短視頻的創作需要更加專業化、精細化,才能獲得粉絲用戶的認可和關注;另一方面短視頻平臺在推薦內容給用戶的時候,基本上都在使用智能AI算法,如果沒有做好短視頻定位的話,很容丟失粉絲用戶,也會影響到平臺對你的短視頻的整體推薦量。

  我們之所以要做短視頻定位,就是讓平臺和粉絲用戶有一個明確的認知。告訴他們,你是誰,你能給他們帶來什么樣的價值,并且能夠通過什么路徑設定商業價值的變現。短視頻定位,簡單來講,可以分為四個方向:商業定位、人設定位、內容定位、風格定位。

  第一個,商業定位

  有生意才有創意,生意在前創意在后。

  商業定位其實就是怎么賺錢盈利,不論對于個人還是團隊、企業,都需要首先考慮商業定位的,這件事沒有考慮清楚明白的話,后期的運營上就會更加迷茫和不知所措。因為不同的商業變現路徑背后,短視頻的運營邏輯和機制是不完全一樣的。所謂的有生意才有創意,生意在前創意在后,沒有明確的目的或者賺錢的短視頻創作,這條路是很難持續走下去的。之前分享過7種短視頻領域的玩法(流量玩法、IP玩法、企業玩法、培訓玩法、托管玩法、黑產玩法、MCN玩法)和9種短視頻變現的方式(官方補貼、流量分成、廣告變現、電商帶貨、直播打賞、平臺簽約、知識付費、IP衍生、賣號變現),大家可以找到一至兩種適合自己的商業變現定位。

  第二個,人設定位

  沒有完美的人,也沒有完美的人設。

  人設就是我們人物特性的模型設定。讓粉絲用戶能夠清晰明確的記住你,你就離成功近了一步,更多的去思考如何讓自己的人物特性更加豐滿、立體、可高度識別。人設的打造是一個漫長的過程。他既有抽象化的體現,也有具象化的表現,就好像一座冰山,海平面以下的部分可以使抽象化的體現,比如說我們的三觀、我們的認知、專業價值、人格魅力、人物性格,海平面以上的部分是具象化的表現,比如說我們的人物形象、特定動作、語言表達,只有把我們抽象化的部分打造的越深越厚,才能夠更好地支撐起那些具象化的部分。始于顏值忠于人品,記住成也人設敗也人設。過度的人設包裝很容易造成人設的崩塌。

  第三個,內容定位

  持續傳遞價值才能吸引精準粉絲

  我們做短視頻內容最重要的,就是向粉絲用戶來傳遞價值,只有他們看了你的內容覺得對自己有用,才會關注你。通過持續的價值輸出來吸引更多的精準粉絲用戶,從而擴大影響力,實現商業價值。內容創作定位上,可以從競品品類、自身能力深度思考分析,可能有些人會想著走一些捷徑,什么題材比較或就去做什么內容,這其實是短視頻創作上的一個坑,追熱點、蹭熱點也需要和自己的定位相關。如果沒有明確的內容定位,一味的去跟著別人走,模仿別人,甚至去做一些自己不擅長的內容領域,這樣很難在后期內容運營策劃上有所保障。你的內容越是固定垂直,吸引的粉絲才會更加精準,商業變現就會更快。圍繞著自己最擅長的或者離自己商業變現最近的領域去做內容定位和內容深耕。

  第四個,風格定位

  與眾不同、特立獨行的風格呈現

  我們在看短視頻的時候,經常會刷到各種各樣的內容呈現方式,總體來講呈現方式可以分為四種:真人口播、畫面配音、圖片特效、情景微劇。風格定位其實就是我們的內容所使用的一種長期表達方式,讓粉絲用戶能在心目中形成一個印象。通過不斷的強化自己的表達方式,形成一個與眾不同、特立獨行的鮮明風格。短視頻帶來更多的是視覺和聽覺上的沖擊力,去思考怎么讓畫面抓眼球,讓聲音有質感。假如你是真人口播類的,找到自己獨特的人物風格,你是喜歡講故事還是教知識?你是詼諧幽默的還是犀利毒舌的?你是俊男靚女還是知心哥姐?最后風格的定位一定要符合你的人設和內容,風格呈現的方式是為了讓你的人設和內容更好、更充分的表達出來,讓粉絲用戶更容易吸收。

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