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普通商家突破短視頻、直播帶貨月專百十萬的突破點在哪里

發布時間:2020-05-26 21:04:15

  2020年白菜價的流量時代已經過去,4大電商平臺的格局已經形成,短視頻、直播平臺的用戶已經開始下沉。在這樣的大環境下,如果你想獲得額外的流量,你該怎么做?如果你想獲得銷量的突破,你該怎么做?如果你想每個月多賺百十萬,你又該怎么做?

  其實可以通過“短視頻、直播”渠道,獲取流量,賺取高額收入。看到這個建議,也許你會“嗤之以鼻”:“2020年了,做短視頻、直播太晚了,已經沒有早期的流量紅利了。”亦或是“呵呵,又騙我花錢加入平臺,割韭菜?”那你這么說,其實是認可:做短視頻、直播帶貨確實能幫商家拯救業績,提升銷量的。只不過對普通商家來說,做短視頻、直播帶貨真的挺難的。

  首先回答第一個問題:關于短視頻、直播的紅利期

  對于一個全行業都是半道出家、沒有產學研、沒有理論體系、沒有職業等級的新行當,居然在熱乎了第三年的時候,被媒體叫囂著說“已經進入下半場”,我覺得這是在催熟短視頻、直播這個行業。

  這個行業能管好主播、做好人貨場的機構不超過20家;能站在臺上掰開了揉碎了把直播電商講清楚的人,不超過10個。現在就談上半場有點太早了吧,試營業剛開始好不好。

  不過隨著短視頻、直播進入2.0時代,將會刷掉一大批人,到終極對決的時候,才會出現資本的較量。現在商家們還有機會把握1.0時代的優勢,在2.0時代干掉一批人。

  其次,為什么說短視頻、直播帶貨對普通商家真的很難呢?

  初入行業,沒有方向

  短視頻、直播帶貨是新興行業,很多商家入局短視頻、直播行業都是半路出家,沒有方向沒有門路,往往是賠了夫人又折兵。之前就有一個行業大佬做直播帶貨虧了百萬的新聞刷屏朋友圈。行業水深,學習走在行業前面的企業的套路,找平臺團隊帶,是目前穩妥且堅實的方式。

  預算不高,網紅很貴

  4月1日錘子科技羅永浩開啟了直播帶貨首秀,了解短視頻、直播行業的商家應該知道,他的坑位費在60w,這還不算帶貨傭金。薇婭、李佳琦的坑位費32w以上,根據品類不同有所調整。而且大主播有超強的議價能力,要求“全網最低價”對很多商家來說,是負擔不起的。

  網紅帶貨,效果難測

  就算耗費時間精力,找到了網紅帶貨,但未必是你的“對口網紅”,如果你是“電子產品”的商家,你找李子柒也不能幫你達到帶貨的效果,因為李子柒是美食博主,所以你有美食方面的網紅資源也是徒勞。再加上網紅坑位費的價與值之間存在著巨大信息差:千萬粉絲的網紅,可能也不能出貨;2000粉的達人,也可能帶出爆款。

  而達人推網紅電商平臺在這個時代應運而生,鏈接全網萬位網紅帶貨牛人,助力商家打造爆款。旗下三大產品,打通網紅帶貨全鏈路。抖數據工具,幫助商家了解行業態勢,監控產品市場競爭力,以便及時調整推廣策略;云課堂,達人孵化機器,為平臺源源不斷的注入優質帶貨達人;達人推助手,服務商家,為商家精準匹配達人,純傭合作不收取商家的網紅坑位費。

  不僅極簡了商家到網紅帶貨的路徑,還可以幫助商家建立自己的網紅帶貨渠道,導流店鋪,讓商家擁有源源不斷的收益。

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